forum

1.Многие игроки рынка отмечают, что в ассортименте почти всех оптовиков есть клей и корректура под своей торговой маркой, так ли это? Чем это обусловлено? Есть ли в этом товарном сегменте реально узнаваемые ТМ? Следует ли ожидать появления новых производств?

Во-первых, работа под своей торговой маркой позволяет удержать определенный уровень наценки; во-вторых, многие производители целенаправленно развивают сегмент продукции под своей маркой  — и наличие клеев и корректуры является необходимым условием такой работы.

2. Насколько сложен процесс производства клея и корректирующих средств? Какие есть тонкости производства? Появились ли новые технологии за последние 2-3 года?

Производство качественных средств корректуры и клеев — процесс достаточно сложный и требующий высокой квалификации сотрудников и наличия современного оборудования. В тоже время на нашем рынке существует определенное количество псевдопроизводств, вся деятельность которых сводится к разбавлению закупленных чужих продуктов. В реальном производстве существует масса тонкостей и ноу-хау. Освоение этих секретов происходит в течение всего периода производства. Очень часто бывает, что кажущаяся на первый взгляд незначительной деталь приводит к диаметрально противоположному результату. Что касается технологий, то, на наш взгляд, за последние годы вряд ли появились принципиально новые. Но, тем не менее, на химическом рынке постоянно появляются новые компоненты, которые мы обязательно тестируем и, в случае положительных результатов, используем в своих рецептурах.

3. Каким образом можно классифицировать клей и корректирующие средства? Что можете сказать о корректирующих средствах на основе растворителя и на водной основе? Что можете сказать о жидком клее и о силикатном клее?

По составу мы делим корректуру на водную и корректуру на растворителе. По методу аппликации — на корректуру с кисточкой (как разновидность – аппликатор) и корректурный карандаш. Отдельным направлением являются корректурные ленты.

Есть и дальнейшее разделение указанных групп: так корректурный карандаш существует с металлическим и пластиковым пишущим узлом. Имеется также комбинация «2 in 1» —когда одно изделие комбинирует в себе корректуру с кисточкой и корректурный карандаш. Наша компания в настоящее время производит все указанные средства корректуры, кроме корректурных лент.

Классификация клеев намного сложнее, особенно в части профессиональных клеев. Жидкие канцелярские клеи можно разделить по составу: ПВА, силикатный и др. и по методу аппликации: кисточка, дозатор, аппликатор. Существуют клеи для творчества: с блестками, меняющие цвет и так далее. Что касается наиболее распространенных клеев  — ПВА и силикатного, то здесь, к сожалению, все «игры» идут вокруг разбавления качественных клеев. Кто нальет больше воды, тот имеет возможность продавать дешевле. Однако все оптовые операторы уже давно знают эти секреты, и последние годы однозначно склоняются к работе с наиболее качественным продуктом.

4. Появились ли на рынке новые клея или корректирующие средства с какими-то особенными свойствами?

Мы не видели корректирующих средств с принципиально новыми свойствами. Конечно, появляется много новинок, но все новшества касаются дизайна упаковки, но не свойств самой корректуры. Клеевой ассортимент также не может похвастаться большим количеством новинок. Исключение составляет новая позиция — клей с эффектом стикера.

5. Уделяется ли внимание качеству и экологичности продукции? Какими свойствами должен обладать качественный клей? Какими свойствами должно обладать качественное корректирующее средство?

Экологичность продукции – одна их важных составляющих нашего производства. Помимо работы на внутреннем рынке, мы производим корректуру на экспорт, в том числе и в европейские страны, а также много лет выпускаем все типы корректуры и корректурный карандаш под маркой Koh-I-Noor Hardtmuth по лицензионному договору. Эта работа обязывает нас обязательно следить за постоянно меняющимися довольно жесткими экологическими требованиями Европейского Союза. К сожалению, сегодня  на рынок ввозится много корректирующих средств на основе запрещенных растворителей. В погоне за прибылью, многие поставщики, возможно даже неосознанно, склоняются к более дешевым азиатским продуктам. При этом они даже не задумываются о причинах такой дешевизны. А эта дешевизна, кроме некачественных материалов, часто обеспечивается использованием менее дорогих, но высокотоксичных растворителей, запрещенных во всем цивилизованном мире по причине канцерогенности.

Мы в своем производстве применяем разрешенные во всех странах растворители, соответствующие существующему экологическому законодательству ЕС.

Если говорить о качестве, то и для клеев и для корректирующих средств имеются общепринятые оценочные критерии. Их перечисление займет довольно много времени, поэтому мы ограничимся лишь несколькими показателями. Качество корректирующей жидкости оценивается по следующим критериям:

- Укрывистость

- Время высыхания – т.е. время, через которое по нанесенной корректуре можно снова писать. Для водной корректуры и корректуры на растворителе эти показатели разные;

- Эластичность – нанесенное корректирующее средство не должно трескаться и крошиться при деформации листа бумаги;

- Белизна

- Применительно к российским условиям необходимым критерием является морозоустойчивость продукта. Все наши рецептуры доработаны под повышенную морозоустойчивость. Даже водная корректура выдерживает многократное замораживание до температур, превышающих –40°C.

Отдельные требования применяются и к прочим составляющим корректирующих средств – герметичности упаковки, качеству кисточек и аппликатора и т.д. – от всех этих показателей зависит комфортность и длительность использования продукта. Корректирующие средства  — довольно сложный с технологической точки зрения продукт,  в котором необходимого качества можно добиться только в случае полного соответствия рецептуры используемой корректирующий жидкости и пишущего узла. То есть, можно иметь идеальную корректирующую жидкость и идеальный пишущий узел, а вместе они работать не будут. Исходя из этого, рецептуру всегда нужно дорабатывать под конкретные пишущие узлы и даже под температуру, при которой ведется производство, так как температура значительно влияет на вязкость, а необходимая вязкость является одним из главных критериев успешной работы корректирующего карандаша. Помимо вязкости, температура производства влияет на давление внутри баллона корректирующего карандаша. Если производство ведется при высокой температуре (например, при температуре, превышающей 30 градусов), как часто бывает в Азии, а потом изделие эксплуатируется при температуре значительно ниже, то внутри корректирующего карандаша создается определенное разряжение, и писать он не будет — жидкость не сможет вытекать через пишущий узел. Если же наоборот — производство ведется при пониженной температуре, а изделие потом эксплуатируется при повышенной, то внутри корректирующего карандаша получается избыточное давление и корректирующая жидкость может вытекать в излишнем количестве. Поэтому при производстве приходится учитывать эти факторы и обеспечивать в цехах необходимую температуру в зависимости от того, в какой регион планируется поставлять продукт.

Отдельные требования предъявляются к корректирующим карандашам. Так как мы сами обеспечиваем все циклы производства — от разработки рецептур до изготовления кисточек, то мы в состоянии обеспечить необходимое качество готового продукта.

В течение многих лет наша компания производит корректирующие средства под маркой Koh-I-Noor Hardtmuth: бутылочную корректуру и корректирующий карандаш. За долгие годы сотрудничества в рамках лицензионного договора не было зафиксировано ни одного случая претензий по качеству.

Клеящие средства имеют свои оценочные критерии — это и клеящая способность, и эластичность, и морозоустойчивость. Подробное обсуждение оценочных критериев клея требует достаточно времени, и в данном обзоре мы ограничимся только свойствами и оценочными критериями корректирующих средств.

6. Какие изделия из корректирующих средств и клея пользуются спросом? Почему?

Спросом пользуются абсолютно все корректирующие средства и клеи, представленные в нашем ассортименте. Разумеется, каждый артикул имеет свою долю продаж. Среди корректирующих средств стабильным спросом пользуется бутылочная корректура на водной основе и на основе растворителя. Все большую популярность набирает корректурный карандаш нашего производства, который в настоящее время представлен тринадцатью артикулами. Расширяющемуся спросу способствует неизменно высокое качество продукции, стабильное наличие ассортимента на складах и демократичная цена. Особым спросом пользуются наши новые изделия, введенные в ассортимент несколько месяцев назад – это комбикорректоры “2 in 1”. Данное изделие объединяет в себе свойства корректуры с кисточкой и корректурного карандаша.

Среди клеев, представленных в нашем ассортименте под маркой Cullinan, большой популярностью пользуются клеи на основе ПВА и силикатные клеи в бутылочках с удобным дозатором. Все рецептуры клеев доработаны специально для российского рынка и выдерживают многократное замораживание при температурах, превышающих – 40°C.